Guillermo arthur, presidente de asociación de AFP:

“Sin dudas, podría haber mayor sensibilidad de los afiliados al precio”

Advierte que las otras AFP deberán ganar otras cuotas de mercado y hacer una oferta de valor a sus afiliados.

Confiado se muestra el presidente de la Asociación de AFP, Guillermo Arthur, en que la AFP de los Navarro, Modelo, acometerá con éxito la tarea de administrar los fondos de los más de 600 mil nuevos afiliados que se espera comiencen a cotizar en el sistema previsional en los próximos dos años, tras ganar ayer la licitación de esta cartera de la Superintendencia de Pensiones.
Junto con darle la bienvenida al sector, Arthur insistió que el triunfo de Modelo por sobre sus rivales Cuprum, Hábitat y Planvital es evidencia de que se logrará el propósito del regulador de iniciar una competencia de precios de las comisiones cobradas en el sistema.

- ¿Pero es de sorprender que Modelo ganara? Desde un principio, prometió un servicio de bajo costo.

- Obviamente, aquí hay una situación muy especial, porque Modelo no incurrirá en los mismos gastos comerciales en que pueden incurrir las demás administradoras. Y claramente ofreció el precio más bajo. Pero estoy seguro que la AFP no va a descuidar otros factores que son más importantes que el precio de comisión, como es la rentabilidad del servicio. Y tengo la esperanza de que para Modelo esto también sea un éxito porque la cifra de incorporaciones (aplicaciones por primera vez) podría ser mayor dependiendo de la recuperación económica del país. El repunte también puede facilitar el regreso al mercado de afiliados que ya estuvieron en una AFP.

- ¿Por qué la industria esperó el estímulo de la licitación para participar en esta competencia de precios, y no dio el paso con anterioridad?

- Si vemos la historia, las AFP han ido reduciendo sus precios. Si bien es cierto que la competencia entre las AFP se ha dado mucho más en base a la rentabilidad, que es el atributo más importante. Pero mejor veamos cómo sigue a futuro. Lo que se obtuvo es un hito importante: fue un 0,22% menos de comisión sobre flujo, no sobre el saldo administrado. Las AFP cobran un promedio de 1,30%, lo que reflejado sobre el fondo administrado, es de 0,6%. Para un afiliado joven que ingresa al mercado por primera vez con un fondo muy pequeño o nada de fondos, el impacto sobre el fondo administrado es mucho mayor. Para ellos el precio es un factor mucho más relevante ahora.

- ¿Espera un traspaso de afiliados hacia Modelo producto de las menores comisiones que ofrece?
- No opino de lo que podrían ser los resultados de la competencia que se desaten tras la licitación. Sin lugar a dudas, podría haber una mayor sensibilidad de los afiliados al precio, pero mejor vamos por etapas, se logró lo que la Ley pretendía.

- ¿Las AFP que no ganaron reducirán sus comisiones a los niveles que ofrecieron en el proceso?

- Es que ofrecieron un precio para ganar la licitación de una cartera de afiliados nuevos. Estaban dispuestos a bajar las condiciones que cobraban a todo el resto de su cartera, pero la compensaban con un alza de afiliados nuevos obligatorio durante 24 meses. Así que no espero que lo hagan. Obviamente que se pierde un segmento de negocio; tendrán que ganar otras cuotas de mercado y hacer una oferta de valor a sus afiliados.

Fuente: El Diario Financiero
Marta Lillo B.